Plataforma de análise de marketing CaliberMind lança ABM Converter

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A nova oferta permite que os profissionais de marketing convertam suas plataformas atuais em marketing baseado em conta, no que o CaliberMind diz ser uma fração do tempo ou custo.

Nos últimos anos, vários fornecedores ofereceram recursos de marketing baseado em conta (ABM) como standalones ou como adições às suas plataformas existentes, segundo reportagem da CreativeStorm.

Enquanto o ABM usa lanças, a metáfora diz que as vendas tradicionais baseadas em chumbo usam redes.

Na ABM, os vendedores desenvolvem abordagens, por exemplo, em relação a diferentes departamentos da IBM, concentrando-se em suas histórias específicas, necessidades e hierarquia de tomada de decisões. Cada conta corporativa, notado pelo observador segundo a CreativeStorm , é tratada “como seu próprio mercado”.

Por outro lado, as vendas tradicionais baseadas em chumbo lidam com indivíduos e, às vezes, estabelecem conexões entre todos os indivíduos que trabalham na IBM.

O Marketo é um exemplo de uma plataforma existente que adicionou alguns recursos ABM quando comprou a Insighter em 2013 e, em seguida, impulsionou essas funções em 2016. Outros fornecedores, como Demandbase e Engagio, oferecem soluções autônomas.

Nesta semana, a plataforma analítica e atribuição CaliberMind oferece uma solução para ajudar os profissionais de marketing a adicionar o ABM às suas ferramentas existentes – como uma plataforma de automação de marketing ou o popular sistema Salesforce de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

Chamado ABM Converter, ele pega seus dados existentes de cliente / lead / cliente potencial, agrupa-o por contas corporativas através de endereços de e-mail e domínios web, aponta novas contas que podem se tornar clientes em potencial, identifica tomadores de decisões corporativas e combina leads em contas. Ele também determina quais leads são “órfãos“, porque eles não parecem pertencer a nenhuma conta corporativa.

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